Anchor!

Anchor!

Eröffne stark. Die erste Zahl leistet die meiste Arbeit.

Nutze Anker-, BATNA- und ZOPA-Denken, um ein gutes Eröffnungsangebot in einer distributiven Verhandlung zu wählen — und sieh, wie die Wahl den letztlichen Deal prägt.

1. 1Jede Runde zeigt eine Marktsituation: einen Artikel, seine Marktspanne, deine BATNA und das Eröffnungsangebot des Verkäufers.
2. 2Wähle einen von vier Eröffnungsankern. Jeder hat Kompromisse.
3. 3Wir lösen den Deal für dich auf Basis deines Ankers und des verborgenen Bodens und Ziels des Verkäufers auf.
4. 4Deine Punktzahl vergleicht deinen Deal mit dem besten verfügbaren Anker — nicht dem absoluten Preis.
5. 5Am Ende siehst du alle fünf Runden aufgetragen, mit deinen Ankern und den Deals, die sie hervorgebracht haben.