⚓
Anchor!
Begin sterk. Het eerste bedrag doet het meeste werk.
~15 min
Leerdoel
Gebruik anker-, BATNA- en ZOPA-redenering om een goed openingsbod te kiezen in een distributieve onderhandeling — en zie hoe die keuze de uiteindelijke deal vormt.
- 1Elke ronde toont een marktsituatie: een item, de marktrange, je BATNA en het openingsbod van de verkoper.
- 2Kies een van vier openingsankers. Elk heeft afwegingen.
- 3Wij sluiten de deal voor je af op basis van je anker en de verborgen bodem en het doel van de verkoper.
- 4Je score vergelijkt je deal met het beste beschikbare anker — niet de absolute prijs.
- 5Aan het eind zie je alle vijf de rondes uitgezet, met je ankers en de deals die ze opleverden.