Trade-Off Table

Trade-Off Table

Splits niet elk punt 50/50 — ruil de punten weg die je niet waardeert.

Creëer waarde in een onderhandeling met meerdere punten via logrolling — toegeven op laagprioritaire punten om hoogprioritaire te pakken — en zie dan waar je deal landde ten opzichte van de efficiënte grens van elke mogelijke deal.

1. 1Je bent de koper die een B2B-leveringsdeal onderhandelt over VIER punten: stukprijs, betalingsvoorwaarden, garantieduur en leversnelheid. Elk loopt van 1 (slechtst voor jou) tot 5 (best voor jou).
2. 2Bouw een pakket door op elk punt een niveau in te stellen. Je ziet je EIGEN lopende punten — niet die van de verkoper. Je doel is de beste deal voor JOU.
3. 3Stuur je bod en de verkoper countert: hij geeft grond prijs op wat hem niet uitmaakt en graaft zich in op wat wel. Accepteer de tegenzet of herzie en ga opnieuw — tot vijf rondes.
4. 4Hier is de kern waar de les om draait: de vier punten zijn NIET voor beide kanten evenveel waard. Elk punt doormidden splitsen is zelden de slimste zet.