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Anchor!
Abre com força. O primeiro número faz a maior parte do trabalho.
~15 min
Objetivo de aprendizagem
Usa o raciocínio de ancoragem, BATNA e ZOPA para escolher uma boa oferta de abertura numa negociação distributiva — e vê como essa escolha molda o acordo final.
- 1Cada ronda mostra uma situação de mercado: um artigo, o seu intervalo de mercado, a tua BATNA e a oferta de abertura do vendedor.
- 2Escolhe uma de quatro âncoras de abertura. Cada uma tem os seus compromissos.
- 3Resolvemos o acordo por ti com base na tua âncora e no limite mínimo e objetivo ocultos do vendedor.
- 4A tua pontuação compara o teu acordo com a melhor âncora disponível — não com o preço absoluto.
- 5No final vais ver as cinco rondas representadas num gráfico, com as tuas âncoras e os acordos que produziram.