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Anchor!
Abre fuerte. La primera cifra hace la mayor parte del trabajo.
~15 min
Objetivo de aprendizaje
Usa el razonamiento de anclaje, BATNA y ZOPA para elegir una buena oferta de apertura en una negociación distributiva, y observa cómo esa elección moldea el acuerdo final.
- 1Cada ronda muestra una situación de mercado: un artículo, su rango de mercado, tu BATNA y la oferta de apertura del vendedor.
- 2Elige uno de cuatro anclajes de apertura. Cada uno tiene sus compensaciones.
- 3Resolvemos el acuerdo por ti según tu anclaje y el suelo y el objetivo ocultos del vendedor.
- 4Tu puntuación compara tu acuerdo con el mejor ancla disponible, no con el precio absoluto.
- 5Al final verás las cinco rondas trazadas, con tus anclajes y los acuerdos que produjeron.