Juegos e instrumentos de doce a veinte minutos que abarcan negociación, decisiones de negocio, estrategia de compras, análisis del gasto, operaciones, inventario y sostenibilidad. Inclúyelos en una clase, un taller, una jornada de equipo o una pausa para el café.
Sesiones cortas e independientes que no requieren preparación. Elige la que encaje con lo que quieres sacar de los próximos veinte minutos.
Dos espejos: los sesgos que hay detrás de tus decisiones y cómo gestionas realmente el desacuerdo.
Seis decisiones, cada una planteada de dos formas. ¿Se mantuvo tu respuesta?
La misma elección, formulada dos veces con palabras distintas. Responde a ambas por instinto: lo que se puntúa es si mantuviste la coherencia. Tres minutos por tarjeta, para que nadie pierda un par por el reloj.
Cómo gestionas el desacuerdo: doce situaciones, un mapa.
Una autoevaluación de una tradición validada: el modelo de doble preocupación de Blake & Mouton, los mismos cinco estilos que miden el Conflict Management Survey de Jay Hall, el TKI de Thomas-Kilmann y el ROCI-II de Rahim. Reparte diez puntos entre cinco respuestas en cada una de doce situaciones y llévate tu estilo dominante y tu posición en el plano objetivos × relaciones.
Dos marcos con nombre propio: uno trabajado sobre un caso, otro que aplicas directamente a una compra tuya.
¿Dónde encaja este gasto en la matriz 2×2?
Coloca diez categorías de compra en la matriz de riesgo de suministro frente a impacto en el resultado. Cada colocación revela la palanca recomendada.
Trae tu propia compra. Sal con una ponderación defendible.
Nombra qué estás comprando y los criterios que importan, fija cuánto puede pesar el precio y compara el resto de dos en dos. Sales con un modelo de adjudicación que podrías publicar — y una puntuación de coherencia que dice si tus propios juicios encajan.
Ordena seis productos cotidianos por huella de carbono por instinto, luego haz las cuentas y comprueba dónde fallaba tu intuición.
El resto del catálogo. Todo es plenamente jugable y se puede asignar a una clase — solo es más tosco, más largo o más especializado que la selección de arriba. Abre esta sección si buscas un tema concreto: previsión, inventario, planificación de proyectos, política comercial, capital circulante.
Abre fuerte: la primera cifra que dices hace la mayor parte del trabajo.
Cinco microescenarios. Elige tu oferta de apertura y observa cómo el anclaje moldea el acuerdo que acabas obteniendo.
No repartas cada punto al 50/50: cede los que valoras menos.
Una negociación de cuatro asuntos donde tú y la contraparte los valoráis de forma distinta. Construye un paquete a lo largo de varias rondas; la contraparte cede en lo que no le importa y mantiene lo que sí. Encuentra los intercambios que agrandan el pastel en vez de dividirlo.
Encuentra el ahorro oculto en los datos.
Cinco rondas: dónde consolidar, dónde licitar, dónde está el maverick spend, dónde estás demasiado expuesto a un solo proveedor y cuánto ahorrarías de forma realista.
Elige un método, ajusta los diales, sobrevive al cambio de régimen.
Cuatro métodos canónicos —Ingenuo, Media móvil, Suavizado exponencial simple, Tendencia de Holt— todos sobre una misma serie temporal en vivo. Cambia de método y reajusta α / δ / n cada semana. Un cambio de régimen a mitad de partida separa lo adaptativo de lo anclado. El debriefing reproduce tu serie con cada método para que veas qué habría ganado.
Tu proveedor incumplió el plazo. Tu línea se para en 96 horas.
Cinco decisiones a lo largo de una semana de consecuencias. El primer movimiento se ramifica; los siguientes cuatro siguen una sola línea temporal. Una vez que escalas, no puedes desescalar barato.
El arancel está anunciado, no aplicado. ¿Mover ahora, mover luego o esperar?
Ocho trimestres, cuatro regiones de suministro, un teletipo de noticias que mezcla choques comerciales reales con rumores que nunca se materializan. Reasigna volumen mientras el mundo se tambalea: cada movimiento cuesta una recalificación.
Cinco estaciones de trabajo. Capacidad media 3,5. ¿Por qué la cadena no entrega 3,5?
El juego de dados de Goldratt en tu navegador. Predice el rendimiento y luego observa cómo la fluctuación estadística y los eventos dependientes conspiran contra ti. Tres rondas, tres ideas.
Diagnostica el gráfico. Luego prescribe la solución.
Dos fases de gestión de la calidad. Detecta primero las señales fuera de control en un gráfico de control en vivo (reglas de Western Electric). Luego ajusta el proceso: recentra la media, reduce la variabilidad, alcanza Cpk ≥ 1,33 dentro del presupuesto. La lección: bajo control ≠ capaz.
Ventas quiere stock. Finanzas no quiere ninguno. RR. HH. no quiere rotación. Elige dos.
Doce meses de demanda estacional, tres diales al mes: plantilla, horas extra, producción anticipada. Persigue la previsión o nivela el plan; luego un pico viral pone a prueba lo que hayas elegido.
Pide de menos y pierdes ventas. Pide de más y tiras dinero.
Veinte noches llevando un carrito de bocadillos. Fija el pedido de mañana antes de conocer la demanda. El ratio crítico está a la vista: encuéntralo antes de la ronda 20.
¿Cuatro almacenes o uno? Misma demanda. Mira qué pasa con el stock de seguridad.
En paralelo: una red descentralizada y una centralizada, con la misma demanda y varianza totales. Desliza el nivel de servicio. La ley de la √n aparece sin que la invites.
Sube el servicio al 99,9 % y mira cómo la factura de inventario se dispara en vertical.
Fija el punto de pedido sobre una curva en vivo de demanda durante el plazo de entrega y luego ejecuta ciclos en los que la demanda estocástica se sirve o se queda sin stock. Reajusta entre ciclos para equilibrar el coste de mantenimiento frente a las ventas perdidas, y descubre por qué los últimos puntos de servicio son los que más cuestan.
Encuentra la cantidad de pedido. Luego un proveedor te tienta con un descuento.
Desliza la cantidad de pedido sobre el clásico gráfico de costes de tres curvas para hallar la cantidad económica de pedido. Después aparece una tabla de descuentos por volumen: decide si el descuento por cantidad merece inflar tu pedido por encima de Q*.
Un clásico más largo que funciona en su propio sitio en lugar de aquí.
Cada juego y herramienta aquí se apoya en un marco nombrado y publicado, no en nuestra opinión. Aquí está la fuente de cada uno, para que puedas comprobar su fundamento antes de llevarlo a una clase o a una dirección.
Hecho para docentes y estudiantes. Juego anónimo, sin cuenta.
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