⚓
Anchor!
Ouvrez fort. Le premier chiffre fait l'essentiel du travail.
~15 min
Objectif d'apprentissage
Utilisez le raisonnement d'ancrage, de BATNA et de ZOPA pour choisir une bonne offre d'ouverture dans une négociation distributive — et voyez comment ce choix façonne l'accord final.
- 1Chaque manche montre une situation de marché : un article, sa fourchette de marché, votre BATNA et l'offre d'ouverture du vendeur.
- 2Choisissez l'un des quatre ancrages d'ouverture. Chacun a ses compromis.
- 3Nous résolvons l'accord pour vous selon votre ancrage et le plancher et l'objectif cachés du vendeur.
- 4Votre score compare votre accord à la meilleure ancre proposée — pas au prix absolu.
- 5À la fin, vous verrez les cinq manches tracées, avec vos ancrages et les accords qu'ils ont produits.